“既杂又专”的HCM，中国厂商如何各得其所？
如果managershare理解HR的工作，结果不会惊讶于人事专家应该做的事情的复杂性。意味着员工管理这四个字，包括人才项目管理、录用管理、业绩视觉、社会保障管理、报酬管理等数十个项目。
事务这么麻烦，但对HR的专业性不容忽视。那么，在即所谓研究的HCM领域，中国制造商是如何在其中获得的呢？首先，我们被迫提到他山石-HCM领域的大哥Workday。作为第一个基于云的人力资源管理系统，Workday是摇动SaaS圈或HCM圈的鲱鱼。
Workday在HCM领域的跨国管理中建立了树木，复盖了海尔和误解的海外事业部，但在中国的本土化还没有按计划开始。其中原因复杂，与Workday本身的战略考虑、通信基础设施(你不知道)和中国市场成熟度等多方面的要素有关，在此不予说明。在国内，随着SaaS在中国的普及，云计算技术的变革和企业理解的提高，很多团队在某种程度上也受到Workday的灵感，创造了丰富的中国特色HCM系统。
那么，HCM领域的大哥Workday成功的地方在哪里呢？大哥Workday顺利的三大宝自我定位明确以来，Workday只专注于HCM领域。这个领域本身有一定的复杂性和经验拒绝，老字号制造商只是简单地品尝，云服务制造商还没有把触角扩展到这个领域。HCM云服务的模式不仅使Workday成为第一个吃螃蟹的人，也是第一个感受螃蟹的美味。
另外，公司的目标客户是大中型企业，包括Flextronics、AAA公司(美国资本管理公司)、Thomson离开Reuters(金白利集团)、Aviva(英杰华集团)Chiquita(金吉达公司)和Timetwarner(华纳集团)，其中SAP和Oracle跑票的大客户很少。体验非常简单易懂的workday以来，Workday遵守最简单易懂的HCM服务原则。技术高端，但手容易，操作者方便，这么好的产品，谁不讨厌呢？DavidDuffield和AneelBhusri两位创始人，在人力资源管理方面有多年的经验，果然在用户体验方面很受欢迎。
·收益模式合理，与其说Workday是为用户获得HCM产品的公司，不如说是服务公司。为用户提供3~5年/期的云企业服务，使用租赁的概念，客户每月按使用量支付费用。
这种多租户方式可以根据自己的市场需求调整销售情况，节约成本。云服务的许多优点是边际成本低:从2008年到2011年，云预约者的服务收入从1300万美元急速增加到8800万美元，急速增加到576%，预约者的服务成本从600万美元急速增加到2200万美元，快速增加到260%此外，Workday还为一些高端用户提供了更专业的定制服务。
这个费用也是Workday收益最重要的来源。中国HCM市场:各有特色，各得现在中国HCM市场的现状用周易·系辞这句话来总结是合适的。白天是市，招致天下民众，凝聚天下商品，放弃交易，各得其所。现在很多中国SaaS公司都在自学Workday，实现了一体化的人才管理云计算平台，同时结合实际情况扩展了不同的特色业务。
例如，在某种程度上，大中型企业北森走上了PaaS的道路，专注于内部人才管理系统的理才网在DayHR开展全面布局的葡萄柚网花了5年时间，构筑了在线社会保障的人才闭环。右图整理的国内外HCM公司一览表:不是销售员的北森:定制的PaaS平台北森CEO纪伟国在SaaS圈流传着北森是中国SaaS圈的替代品。
对于北森来说，自由选择的道路确实和很多制造商不同，主要反映在两个方面。1.目标用户瞄准大客户，回顾自定义道路2.从SaaS沉降到PaaS平台国内目前大部分HCM公司都是小而美丽的模式，重点火力也集中在中小客户身上，无论动机如何，制造商都提到国内中小企业的数量很多。赛迪顾问的报告说:累计2013年第三季度末，全国工商注册的中小企业总数达到4200万家，比2007年快速增加49.4%，占全国企业总数的99%以上，同时中小企业也为58.5%的GDP、68.3%的对外贸易出口额、52.2%的税收和80%的低收入做出了贡献。的确，中小企业的数量知道很多，但是数量多的话，HCM一定会在中小企业水平上马上扩大吗？不是这样。
在目前市场还不成熟的前提下，想在中小企业中寻找多年相同的合作关系，北森指出可玩性小，而且全然标准化的SaaS也不能满足客户的需求。因此，北森的重点业务比较稳定，有关市场需求的中等规模的客户。
beisen第二点的总结只不过是正确的。北森最初是在项目管理中创业的。通过项目管理研究院和人才管理咨询服务部，北森为企业获得人才项目管理和人才管理综合解决方案。
之后，2010年，北森发布了国内首个人才管理云计算平台iTalent，构建了从项目管理到人才管理的变革。去年10月21日，北京北森项目管理技术有限公司月改名为北京北森云计算股份有限公司，月从项目管理这一单一领域，转向全方位的一体化人才管理云计算平台。北森也符合SaaS界，开始将目光延伸到底层，致力于构筑PaaS平台BeisenCloud.com。根据CEO纪伟国的不同意见，与Workday的具体目标相比，公司最初不知道自己回顾的是什么样的道路，只是在大大考虑的过程中找到了方向。
但是，这可能只是谦虚的语言。2009年，北森刚投身人才管理软件，产品是基于平台化结构开发的。从项目管理到SaaS，再到PaaS，北森被称为志当存文才，大部分符合单一HR管理和处理HR杂活的普通HCM服务公司，北森确实回顾了罕见的道路。
管家婆理才网:非常广泛的网络，只有北森多次明确提出的口号NoeHR、GoSaS等布局！(现在可能是GoPaaS)同样，理才网在某种程度上将目标放在SaaS上。这与创始人陈建的个人经验无关。曾任朋友HR事业部总经理、金蝶首席人才顾问、朋友集团首席专家陈建是中国第一代人才管理软件的担当者。正式设立理才网时，他的第一目标致力于构建平台，在各大细分领域展开布局。
dayhr理才网回头路，可以用广泛撒网，只有布局来总结。从内部来看，DayHR平台就像管家婆一样，从组织人事到业绩评价、录用、训练、项目管理，以及报酬、社会保公积金等多个细分领域都有垄断面积，从外部来看，两个横向应用于-HRSaaS和HRO与SaaS在111个细分领域这样大而全的垄断面积，现在还没有找到第二家。
陈建的解读显示，HR产品是拳头产品，平台是多年的发展目标。与北森在技术上的平台发展相比，理才网偏向于做眼前的事，希望逐步攻击现有的HCM领域和行业。专业人力资源销售柚子网:最具中国特色的HCM柚子网也以一站式人才云管理为目标，可能是最没有中国特色的HCM公司。柚子网与一般HCM公司不同的是在线社会保障服务。
发工资时，麻烦复杂的社会保险支付对HR来说是很大的费用。外包人才业务，价格首先是问题，另一方面也不会给公司的人才管理带来不必要的困难。与搭建平台、社会保障在线化和疏通全国社会保障的简单体系相比，相关政府机构多，申请复杂，对HCM公司来说是障碍。
葡萄柚网在5年内建立了基于SaaS和云服务的HCM系统，为企业获得社会保障和公积金账户的在线设立、在线缴纳、追踪搜索、在线移动、咨询等全方位的社会保障服务，这样的系统在短时间内很难被拷贝和打破joyowo除了上述3家公司之外，还有很多公司在HCM的细分领域工作。例如，专注于程序员在线笔试的录用工具e代理测试(以下可以参考(公共编号:)的报道e代理测试:基于笔试的RPO服务，解决问题的人才录用皮肤的痛苦，以及e出去寻找萝卜这样的录用管理工具，以及专注于社会保障的51社会保障网络和恋人员等。HCM在SaaS圈整体上可以是高度专业化的细分领域。
由于对专业性和经验的高拒绝，HCM相关内容过于复杂，与经验无关的人不投身，在一定程度上构成了行业壁垒。但是，因此，在中国没有多少专注于HCM的SaaS公司，在逐渐探索的过程中，也在寻找最适合自己的道路。无论是标准化还是定制化，大企业还是中小企业，都相信不包括主办社会保险，所有中国企业都能找到最适合自己的HCM服务。
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