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拆解Google云的优劣势:需要偷师亚马逊AWS

本文摘要:近年来,谷歌仍在致力于企业云计算领域的发展。在一个多月前的云计算大会上,谷歌找到了数万名分析师、客户和合作伙伴等,了解谷歌Cloud最近的动向,包括分析公司的Forrester。最近,Forrester发表文件分解为谷歌云的优缺点,(公共编号:)谷歌Cloud作为公共云供应商,在企业市场上对科技类公司没有相当大的魅力。 谷歌主要与亚马逊AWS、微软公司Azure和IBM在云平台领域竞争。在外界印象中,与企业领域的许多其他供应商相比,谷歌的技术无疑是领先的。

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近年来,谷歌仍在致力于企业云计算领域的发展。在一个多月前的云计算大会上,谷歌找到了数万名分析师、客户和合作伙伴等,了解谷歌Cloud最近的动向,包括分析公司的Forrester。最近,Forrester发表文件分解为谷歌云的优缺点,(公共编号:)谷歌Cloud作为公共云供应商,在企业市场上对科技类公司没有相当大的魅力。

谷歌主要与亚马逊AWS、微软公司Azure和IBM在云平台领域竞争。在外界印象中,与企业领域的许多其他供应商相比,谷歌的技术无疑是领先的。只是,这不能成为决定性因素。谷歌享有良好的IaaS平台,但其PaaS功能仍领先于AWS。

谷歌几乎打败了AWS和Azure,但随着世界的扩大,有可能成为强有力的竞争对手,特别是对企业市场的科技类公司。谷歌Cloud现在仅次于的客户也是前几天刚上市的Snap,据报道,双方在年初签订了5年价值20亿美元的云服务用于合同,领先谷歌一步的微软公司Azure去年的收入也在27亿美元左右。

像Snap这样的科学技术公司不会经常发生爆炸性的扩张,逃跑这样的头部用户可能无法打破谷歌AWS,但是站在大脚跟上是毫无疑问的。谷歌Cloud以人工智能为云服务的特色。谷歌指出,理解能力不会成为云服务的下一个增长点。

因此,其战略也利用其巨大的数据量,帮助客户提高收益的分析能力。如果执行得当,谷歌就不会给予强大的竞争优势。

为了加强人工智能的功能,谷歌去年年底录用了斯坦福人工智能实验室主任李飞飞。但是,把学术能力转化为业务成果并不容易。

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在合作伙伴生态系统的协助下,谷歌可能会建立与IBMWatson竞争的理解云平台。谷歌Cloud初期的AI客户包括空客、Evernote、汇丰银行和USAA。谷歌Cloud在获得横向行业分析和特定业务处理技能方面更加领先。

是技术提供商,行业扩张主要依赖于具有横向行业科学知识的合作伙伴。为了取得进展,谷歌必须解读B2C和B2B的不同,解读企业客户的不同拒绝和希望。但是,公平地说,谷歌也没有假装享受这个行业的专业知识。

此外,谷歌还必须展示自己在世界范围内扩大产品的能力,并说明如何适应不同的监督和合规性的挑战。谷歌Cloud的系统集成商(SI)合作伙伴不主导企业的服务。期望获得业务流程解决方案的公司往往不考虑获得平台服务的供应商,如IBM。

在这一点上,谷歌对AWS有着显着的秘密。几年前,AWS也面临着如何说服企业客户的问题。AWS的做法是自由选择向企业销售必要的工具包,避免与IT部门的冗长谈判,避免系统集成商的廉价配置交易。

AWS还建立了解决方案和SI合作伙伴网络,在平台上构建和运营服务,代表企业说明业务。像AWS一样,谷歌也希望与SI建立自己的合作伙伴生态系统,协助企业销售方案。谷歌已经和埃森哲、德勤和普华永道建立了合作关系,但与AWS相比,似乎还想建立更加扩大的生态系统。谷歌目前在这方面已经领先于竞争对手,但在追上方也有非常丰富的资源。

谷歌Cloud需要改良营销模式,有更好的购买者。谷歌确实是一家优秀的科技公司,但Forrester分析师参加这次活动的主要印象是谷歌Cloud在向企业传达信息方面有相当大的提高空间。GoogleCloud此前发布了100个改版公告,但这一般并不是企业客户检测新的战略伙伴的方式。

为了在云计算中取得突破,谷歌讲故事的方法吗?谷歌Cloud可能应该更多地谈论其服务给企业带来的成果,展示如何快速增长收益,并将技术功能包装成套件出售。版权文章允许禁止发布。下一篇文章发表了注意事项。


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